Você já ouviu falar no método AIDA? Sabe como aplicar esse método nas suas vendas?

Trata-se de uma abordagem que pode transformar o seu negócio em sucesso!

Se você quer chamar a atenção do seu público, despertar o interesse deles, criar o desejo pelo seu produto ou serviço e levá-los à ação, então, entender mais sobre o método AIDA pode ser de grande ajuda.

A equipe da Business Factory te convida a explorar o que é o AIDA e te explica mais sobre como você pode aplicá-lo no dia a dia para conquistar cada vez mais vendas na era digital. Anote aí!

Como nasceu o método AIDA?

Este método foi criado pelo estadunidense St. Elmo Lewis, ainda no final do século XIX. Ele buscava criar anúncios mais interessantes aos olhos do público, e por isso, desenvolveu um método especial, utilizando os materiais impressos disponíveis na época.

A ideia de Lewis era basicamente fazer a combinação dos elementos ideais para destacar o produto: ele pensou em ter uma imagem chamativa, uma frase principal e um texto contendo mais informações necessárias para despertar desejo e urgência da compra.

Tempos depois, o mesmo mestre da publicidade notou que faltava algo: a chamada para a realização de alguma ação desejada, ou o que chamamos hoje de “call to action”.

O que tudo isso tem a ver com AIDA?

É que “AIDA” é um acrônimo de palavras: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

Bora ver o que cada uma dessas palavras significa para este tipo de estratégia?

A – Atenção:

Refere-se à capacidade de um anúncio ou campanha de marketing chamar a atenção de determinado público-alvo. O objetivo pode ser alcançado com elementos visuais chamativos, títulos impactantes ou uma mensagem que desperte a atenção.

Exemplos na prática:

Lembra daquela campanha viral da “Ice Bucket Challenge” para conscientizar sobre a esclerose lateral amiotrófica? O desafio começava com vídeos de pessoas jogando um balde de gelo na cabeça, o que instantaneamente chamava a atenção e gerava curiosidade sobre o motivo por trás dessa ação. Bingo! Atenção capturada.

Que tal a moda dos bigodinhos que dominou a internet no ano de 2012? Essa foi uma campanha que saiu do virtual e foi para o mundo real: havia anel de bigode, camiseta de bigode, tênis com a figura estampada, caneca com o mesmo desenho. A questão é que havia algo muito além de um simples artefato visual fofinho, tratava-se de uma campanha para prevenção do câncer de próstata. Ao ficar em dúvida do que se tratava a febre, muitas pessoas procuravam o significado e se deparavam com essa campanha super importante para a saúde masculina.

I – Interesse:

Nesta etapa, o objetivo é manter o interesse do público após a primeira impressão. Isso envolve fornecer informações relevantes e envolventes que despertem a curiosidade e motivem a audiência a continuar lendo, assistindo ou consumindo aquele conteúdo de alguma forma.

Como fazer isso?

Nesse passo, é importante trazer conteúdos envolventes e mostrar como o que você está oferecendo pode solucionar um problema ou atender a uma necessidade de quem consome o seu produto. Dá para apostar em um storytelling e demonstrar autoridade no assunto. Mostrar os benefícios do seu produto também é uma tacada de mestre para despertar o interesse.

Exemplo na prática:

A Apple é conhecida por suas campanhas de marketing inovadoras. Quando eles lançam um novo produto, como o iPhone, eles criam um grande interesse entre o público. Antes do lançamento de um novo iPhone, a Apple começa a divulgar teasers misteriosos. Eles lançam imagens enigmáticas e slogans que não revelam muito sobre o produto, criando um senso de mistério e curiosidade.

Além disso, a marca também é mestre em compartilhar histórias de usuários dos seus produtos, em produzir vídeos incríveis e detalhados para mostrar as novidades e organizar eventos de lançamento. Tudo isso gera burburinho, interesse e é capaz de mostrar o quanto o usuário precisa adquirir o novo produto.

D – Desejo:

Aqui, a publicidade procura criar um desejo forte nos consumidores em relação ao produto ou serviço anunciado. Isso pode ser feito destacando os benefícios exclusivos, a qualidade superior ou outras características que fazem o produto se destacar.

Como fazer isso?

Mostre como o seu produto ou serviço pode melhorar a vida do seu público. Use depoimentos de clientes satisfeitos, demonstre os benefícios exclusivos que você oferece e faça com que as pessoas visualizem a si mesmas desfrutando do que você tem a oferecer.

Exemplo na prática:

A campanha da Coca-Cola “Compartilhe uma Coca-Cola” foi febre mundial e não à toa! A Coca pensou longe e criou latas de refrigerante com nomes impressos nelas, o que tornou as latinhas exclusivas e gerou uma noção de conexão emocional com o produto. Em suas redes sociais, a Coca-Cola incentivou as pessoas a compartilharem fotos de suas latas personalizadas, usando a hashtag #CompartilheUmaCoca. Isso ampliou o alcance da campanha e fez com que as pessoas se sentissem parte de algo. Era comum ver familiares se presenteando com uma lata de refrigerante com o nome da outra pessoa e os outros usando de decoração em suas casas.

A – Ação:

A última etapa procura incentivar o público a realizar uma ação específica, como comprar o produto, se inscrever em uma newsletter, solicitar uma demonstração ou qualquer outra ação desejada pela empresa.

Como fazer isso?

Seja claro e direto. Ofereça incentivos, como descontos, promoções, ou bônus para quem agir imediatamente. Use chamadas à ação (CTAs) chamativas e que indiquem o próximo passo que o público deve dar.

Exemplo na prática:

A Amazon é genial em seus call to action! Quando você visita o site, eles não apenas mostram produtos, mas também sugerem quantas unidades ainda têm no estoque e fornecem uma experiência de compra tão simples que você nem percebe que já clicou no botão de compra!

Aplicar o AIDA no seu negócio é bem mais simples do que parece.

• Conheça o seu público-alvo, saiba quais são os seus desejos, dores e interesses para criar uma estratégia que seja realmente eficaz.

• Desenvolva conteúdo que capture a atenção, desperte o interesse, crie desejo e leve à ação. Isso inclui desde postagens nas redes sociais até campanhas de e-mail marketing.

• Imagens e vídeos são ótimas ferramentas para chamar a atenção e criar desejo. Use-os de maneira estratégica em suas campanhas.

• Teste diferentes abordagens e veja o que funciona melhor para o seu público.

• Acompanhe métricas como taxa de conversão, taxa de cliques e engajamento para avaliar o sucesso da sua estratégia.

O processo de vendas é contínuo. Mantenha a consistência em suas ações usando o método AIDA e alcance objetivos esperados! Dessa forma, você pode se surpreender positivamente e ver sua empresa crescendo cada vez mais no mercado.

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